Gest
Prace zapoczątkowane w latach sześćdziesiątych przez Fasta, Mehrabiana, czy Birdwhistella zainteresowały społeczność naukową nowatorskim tematem jakim jest mowa ludzkiego ciała. Wydaje się co najmniej dziwne iż przez tyle lat temat komunikacji niewerbalnej pozostawał bez zainteresowania, a dopiero połowa lat 60-tych zgromadziła tak szeroką publiczność. Pojawienie się grona fanów mowy ciała zawdzięcza się opublikowaniu przez Juliusa Fasta książki pt. „Body language” . W dalszym etapie badań nad tematem gestologii Albert Mehrabian ustalił, że każdy przekaz zbudowany jest przeciętnie w 7 procentach z elementów werbalnych, 38 procentach z dźwiękowych i aż w 55 procentach z niewerbalnych. Profesor Birdwhistell uczynił podobne doświadczenia z podobnymi wynikami badań. Ponadto obliczył, że przeciętny człowiek wypowiada się przez około piętnastu minut dziennie przy czym jedno zdanie zajmuje mu około 2,5 sekundy. Zatem słowa stanowią około 35 procent rozmowy, reszta przebiega bowiem niewerbalnie. Obliczenia te stosunkowo różnią się dla poszczególnych grup społecznych. Mahrabian twierdził, iż im wyżej hierarchii społecznej stoi dana osoba tym bogatsze jest jej słownictwo, zaś gestykulacja jest mniejsza. Z kolei u ludzi z tak zwanego marginesu społecznego gesty wyraźnie przeważają, tłumiąc brak wystarczająco bogatego słownictwa. Współczesne badania mają charakter stricte naukowy. Większość z nich koncentruje się na tym, co dzieje się, gdy mowa ciała nie jest wykorzystywana w zwykły sposób.Można by wymieniać jeszcze długo przykłady prac na temat gestologii i sposoby interpretacji ludzkich zachowań, ale przede wszystkim skupić się na otaczającej nas rzeczywistości i postarać się zrozumieć motywację i sens jaki niosą ze sobą gesty z którymi spotykamy się na co dzień.
Są bowiem niezbędnymi informacjami, z którymi powinien zaznajomić się każdy potencjalny biznesmen. Umiejętność odczytywania ludzkich reakcji jest kluczem do sukcesu!